FRANQUICIAS

NEGOCIOS SÓLIDOS Y REPLICABLES

El sector de las franquicias, que camina a pasos agigantados, se ha convertido en un fuerte componente de la economía mexicana contribuyendo con el 5% del Producto Interno Bruto Nacional (PIBN), para equipararse en cantidad, con los países europeos, toda vez que en seguridad jurídica y de inversión ocupa un lugar importante a nivel internacional.

De acuerdo con la Asociación Mexicana de Franquicias (AMF), las 730 empresas franquiciantes que operan en territorio nacional facturaron, en 2005, aproximadamente mil millones de dólares.

Se estima que seguirá en ascenso su crecimiento anual, el cual se ubica entre el 15% y 20% anual. Contribuirá a ello la ampliación de la cobertura geográfica, la dimensión de los montos de inversión, un mayor número de conceptos susceptibles de franquiciar, así como las opciones específicas de financiamiento parte de este modelo de negocios, que ha demostrado por sus características estructurales y de operación, su fortaleza.

DISTRIBUCIÓN GEOGRÁFICA

A pesar de que la ciudad de México concentra el 44% de las franquicias, las ciudades del noroeste del país, principalmente Monterrey, continúan creciendo a pasos agigantados, por lo que hoy poseen el 21% de estos negocios; por su parte el occidente, con Guadalajara a la cabeza capta el 18%, el restante 17% está repartido en los otros estados del país tales como; Hermosillo, Yucatán, Veracruz, Querétaro, Tabasco, Estado de México y Puebla.

La expansión de este sistema de negocios radica en que se ha roto el mito de que las franquicias son para las grandes plazas. Para este año (2006), considera la AMF, se logrará avanzar en la desconcentración de unidades, alcanzando una mayor penetración en ciudades donde la competencia es menor y la publicidad es más efectiva; no obstante, se mantendrá todavía un gran porcentaje en el Distrito Federal, considerando que cada franquicia tiene necesidades específicas acordes con su giro y perfil de consumidores.

Ante este escenario, las empresas franquiciantes se han dado a la tarea de adecuar los modelos que ofrecen, haciéndolos más pequeños, por falta de espacio, y para que el monto de la inversión sea más accesible.

CONOCIMIENTO ES ÉXITO
Claves para evitar el fracaso

Para que una franquicia sea una alternativa viable, tanto para el franquiciatario –quien compra- como para el franquiciante –quien vende-, es importante conocer una serie de elementos que pueden hacer la diferencia entre el éxito y el fracaso. Los puntos que se deben considerar son: conceptos básicos, operativos y legales del sector, y de la empresa franquiciante.
La AMF indica que el éxito se basa en la dependencia mutua, por ello es necesario conocer:

Antecedentes de la empresa franquiciante y sus directivos; determinar la transparencia y el verdadero trabajo del corporativo , cuestionando sobre el número de unidades que han cerrado (si es que se han registrado) y los motivos.

Constatar que el concepto sea probado y exitoso, es decir, verificar que no sólo sea una idea y que las unidades son realmente rentables.

Analizar y comprobar que los conocimientos que transmitirá la franquicia son 100% originales y transmisibles a través de manuales y cursos de capacitación para poder replicarse con óptimos estándares de calidad.

El Presidente de la Asociación Centroamericana de Franquicias, recomienda que para franquiciar con éxito un negocio hay que seguir cinco condicionantes que son:

Diagnóstico de franquiciabilidad. Se debe tomar en cuenta la viabilidad financiera; reproducibilidad (replicarse en diferentes localidades y climas); capacidad de transferencia de tecnología y competitividad como propuesta de inversión.

Planteamiento estratégico de desarrollo de la franquicia. Determinar las cuotas, regalías, perfil del franquiciatario, aspectos técnicos, operativos y administrativos. Cada decisión debe de tener un análisis de costos, de impacto organizacional y efecto logístico.

Documentación legal. Los instrumentos legales, principalmente el contrato de franquicias, debe presentarse a efecto de comprometer solamente aquello que el franquiciante esté en posición y certeza de cumplir a cabalidad.

Manual de Operaciones. Debe ser un anexo del contrato de franquicias, que contenga todo el conocimiento que los franquiciatarios necesitan saber para operar y administrar el negocio, aunque no tenga experiencia previa.

Comercialización. La franquicia es un producto. Hay que venderlo de acuerdo con el perfil del franquiciatario y convertir a los interesados en candidatos calificados, es decir, personas que tengan el capital para invertir en su negocio.

En los último cinco años, el negocio de franquicias en México ha registrado un crecimiento sostenido, el cual se espera mantener en 2006. el avance se debe a la madurez que ha logrado el mercado, al mejoramiento de la legislación, a la mayor apertura comercial del país, así como al desarrollo de nuevas tecnologías, pero sobre todo, al interés de los mexicanos para incursionar en este esquema, que se ha convertido en una opción real de crecimiento económico y social, que se está replicando en todo el mundo, y que en relación a México tiene un camino de dos vías: las que se importan y las que se exportan.

En este contexto de expansión, China llegará a México con negocios de:
Alimentos
Medicina natural y
Nuevos esquemas de masajes
Israel traerá productos al segmento de:
Cuidado personal
Italia incursionará en:
Restaurantes
España en:
Guarderías
Mudanzas y
Deportes de alta impacto.